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好策略就是「专注」于「健康的成长」

womany编按:
对创业者来说,一个好的策略可以减少浪费很多资源,除了像在南瓜计画:狠心摘弱枝,才能比人茁壮的经营法则中所提到的专注于特定的目标上,以及在成功职涯的三个秘密中,拥有正确的态度之外,其实找到对的方向比埋头苦拼更重要,不要盲目的成长,才能够用最少的资源做最多的事。

好策略就是「专注」于「健康的成长」

欢迎来到 Good Strategy Bad Strategy 线上读书会 #8,今天讨论的是第十章 Focus 与第十一章 Growth。(想了解 #7 的内容请见「策略思考」其实就是「设计思考」)

Focus 专注

既然是策略,必定有目标,而且目标不只是「对象」,还有「想要对它造成的效果」。Crown Cork & Seal 专注在价格与利润较高,但难度与不确定性也较高,大家伙们「懒得」去处理的「短期订单」之上,造成的效果是在这个垂直近乎垄断的地位,因而能从本是红海的金属容器市场赚到超额的利润。

2000 年的 Apple 专注在正经历「数位革命」的音乐产业上,用搭载大容量硬碟的 iPod + 好用的 iTunes 软体 + 贩售 $0.99 单曲的 iTunes Store 等和谐的政策去包围这个产业,造成的效果是在数位音乐随身听上近乎垄断的地位,创造出超额的利润、内容供给能力以及通路地位,为之后的 iPhone 铺下出良好的跳板。

1998 年的 Google 专注在「搜寻」上,用显示搜寻秒数 + PageRank + 严格打击黑帽 SEO + 绝不贩售搜寻结果 + 与 Yahoo & AOL 合作取得流量等等政策去包围这个垂直,造成的效果是大幅领先的搜寻体验,因而换来超高的使用者忠诚度,与最终在搜寻近乎垄断的地位。(推荐阅读:贾伯斯成就苹果的10个理念)

根据定义,创业者势必是「资源相对匮乏」的竞争者,因此我们非专注不可。但问题是要专注在「谁」上面,并且该对他们造成什幺样的「效果」。假设 80/20 法则在你的产业成立,那势必有 20% 的客人对他所能选择的产品不甚满意。再用「消费者分布」去思考,这被忽略的 20% 里面会有一半是「早期採用者」,而另一半是「落后者」。因此,一个最基本的创业策略是专注在「10% 没有被服务好的早期採用者上」,创造出让他们想要「一买再买」,并且「告诉所有朋友」的效果,则你的服务会有较高的成功机会 — Dropbox 就是很好的例子。

Growth 成长

第十一章的标题是成长,但 Rumelt 真正想聊的是「别盲目的成长」,而上面这段话正是本章的核心。仔细想想,它完全预言了过去十多年来台湾切入 DRAM 与 LCD 这两个 Commodity 产业的结果。没有竞争优势的平凡厂商,靠着向国外授权来的技术盲目追求成长,中间或许有几年小赚,但如果把从头到尾投入的设备成本计算进来,这就是 Rumelt 口中的经济黑洞。

当然盲目的参与 Commodity 成长或是被投资银行诱惑而盲目的进行併购,是新创 CEO 较少碰到的问题。但我想那背后的精神都是一样的:这世界上没有捷径,一个企业能够有长期的成功,必定是基于缜密的策略思考与执行。任何缺乏这样基础的成长策略,终将造成预期之外的结果。

以上,与大家分享,也欢迎你们提出这两章的读后心得。下星期,让我们接着讨论第十二章 Using Advantage 与第十三章 Using Dynamics。

好策略让你事半功倍
〉〉「策略思考」其实就是「设计思考」
〉〉怀才不遇?还是没做好功课又用错方法?
〉〉成功者不是运气比较好

图片来源:tambako
本文转载自 Mr.Jamie